互联网营销时代,如何运营企业精准拓客?

文章分类:名师专栏 发布时间:2021-09-10 原文作者:xhgsb.com 阅读( )

新华商学,中国企业家实战教育品牌。融汇哈佛、牛津、多伦多大学等国际顶尖名校优秀教育资源与人脉,为中国企业家开阔全球视野、把握时代发展脉搏。
 
MBA27班相聚在风景如画的中国陶都——宜兴,共同探寻互联网时代下的营销之道。
 
互联网营销,是以互联网为基本手段,营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
 
通俗易懂的解释,即借助互联网平台进行各种营销推广活动(就是利用各个平台去宣传推广自己产品和服务),从而实现流量曝光或者产品的转化。
 
 
但传统企业在现阶段的互联网营销领域存在诸多问题:互联网上没有产生新效益依然过度依赖老客户;缺乏增长运营的意识还在用旧的方法做营销等。
 
通过两天的学习,罗老师为我们梳理了企业互联网营销布局的要点、利用工具分析和选择平台规划、提升互联网营销转化效果、并在互联网实现真正的盈利。
 
互联网产品及其关注数据,在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估,而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放,如果直接引流到电商品平台,你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样,有多少流失、有多少转化,再根据数据来动态的优化自己的营销策略。
 
 
其实互联网的本质就是“连接”。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的连接效率不断提升。那么互联网具体连接的是什么?就是人呀!
 
而产品只是我们和用户之间的连接载体。很多企业被“产品”所绑架,觉得营销就是建立“产品”和用户之间的“连接”。其实不然,营销是为了建立“你”和用户之间的“连接”。
 
 
最早的时候,为什么企业和用户根本不需要连接?因为,那个时候生产为王,只要有货,就能被卖掉。企业甚至直接在产品上打“零售指导价”。
 
后来,企业和用户之间还是没有连接。因为,用户直接被“渠道”绑架,企业不知道自己的用户是谁,甚至不知道产品怎么被销售出去的。
 
而现在,企业和用户直接建立连接。在还没有任何产品的情况下,企业通过互联网和用户连接,了解用户需求之后,企业可以直接给用户定制产品。然后,企业通过营销不断维持和用户的连接,以便用户需求改变的时候,产品做快速迭代。
 
 
 
另外,我们要走出互联网营销的误区:互联网营销不完全等于互联网传播手段。
 
现在很多现象级网红产品,通过制造噱头和饥饿感进行传播,但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼,善于制造"开奔驰送煎饼外卖"、“外星人讲座"、“美女老板娘等网络热炒话题,这话题虽然一度广为传播,但却产品本身无关。
 
 
 
用户可能因某篇"美女老板"的网络热帖而来,但是体验过一次产品后就放弃了。因此,营销是一个体系,脱离产品的传播,只能叫做博人眼球。
 
如果说六十年代,不识字的人称为文盲的话,那么今天,不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。
 
未来30年谁能营销网络,谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。
 
 
 
浪漫七夕
 
 
在七夕这个浪漫的节日,我们共同见证了一场特殊的约会,是夫妻两人以学长和学妹的身份相约在课堂,让我们感受到同学之间满满的爱意。
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