新华商学动态 延迟满足

文章分类:学院动态 发布时间:2021-11-01 原文作者:xhgsb.com 阅读( )


 
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当很多人还在用旧地图寻找明天的新太阳时,殊不知那些真正的高手早已发现了未来成功的秘密,那就是四个字——“延迟满足”。
 
在MBA50班贺林教授《组织行为学》的课堂上,贺教授从马斯洛层次需求理论来展开讲解组织行为学。他认为:“能不能比别人更有成就感,就看能否做到延迟满足”。
 
                                                                                 01
 
                                                           延迟满足,是一种高级的能力
 
 
在马斯洛看来,人类价值体系存在两类不同的需要,一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需要。
 
 
人都潜藏着这五种不同层次的需要,但在不同时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。低层次的需要基本得到满足以后,它的激励作用就会降低,其优势地位将不再保持下去,高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足,便不能成为激发人们行为的起因,于是被其他需要取而代之。
 
而马斯洛层次需求理论只能解决一些简单的问题,不能应对所有问题。人是综合的、复杂的,不能进行简单分析。
 
1
 
需求层次会越级,也就是延迟满足。
 
2
 
需求层次会降级,也就是说高层次追求受阻时,会追求低层次的需求。
 
 
人类的大脑可以分为三大区域:爬行脑、情绪脑和理性脑。爬行脑控制人的欲望和本能,情绪脑控制情感和记忆,理智脑控制思维和语言。大脑可以进化,但很难整体优化,新的进化不会让旧功能区有显著改进。以至于很多现代人,在权衡“即时满足”和“延迟满足”时,仍然喜欢做原始的选择。
 
比如在理性思考状态下,学习比刷抖音更有意义,但实际上人们会更倾向于后者。因为刷抖音的行为能够得到即时满足,它是简单的,让人愉悦的。相反,学习很难马上见效果,它对人的影响是缓慢的,长远的。
 
放弃刷抖音,选择学习的行为就叫做“延迟满足”,可以简单理解为“学会克制”。也就是人们能在当眼前有诱惑、有利益的时候,仍能够看到事物长远的发展方向,学会分散注意力,克制心的欲望,在未来获得更大的回报。
 
                                                                           02
 
                                                          不懂延迟满足的人,大多平庸
 
 
 “延迟满足”这个观点来源于一个著名的实验,这个实验是在斯坦福大学校园里的一间幼儿园开始的。
 
20世纪60年代,美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔设计了一项“棉花糖实验”,规则如下:
 
1、孩子们可以马上吃掉面前准备好的棉花糖,但没有奖励。
 
2、如果能够等研究人员回来再吃,会额外得到一颗棉花糖做为奖励。
 
3、等不及的话,可以按铃让研究人员返回,接着再吃掉糖,但同样没有奖励。
 
 
对于实验中的小朋友来说,现在的偏好是吃掉眼前这颗糖,未来的偏好是未来吃掉两颗糖。这两个时间点的偏好是不一样的,所以小朋友需要权衡一下,要眼前的利益还是未来的利益。
 
通过观察发现,有些孩子等了一会儿就吃掉了糖,有些孩子很有耐心,他们用闭上眼睛、唱歌、讲故事来转移自己的注意力,顺利地等到了两颗糖。
 
实验结束的18年后,研究追踪发现,那些擅长等待的孩子,未来的职业发展更容易成功。
 
依据这种等待中展现的自我控制能力,米歇尔教授提出了“延迟满足。”
 
                                                                                 03
 
                                                          成功的人,都会理性地延迟满足
 
 
“延迟满足”不是单纯地让人学会等待,也不是一味地压制人的欲望,而是要让我们深知不经历风雨怎能见彩虹。说到底,它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、 成功适应社会的必要条件。
 
看看成功者我们会发现,层次越高的人,越懂得延迟满足感。他们相信,人生就是不断的埋下伏笔,要把耕耘和收获分开。
 
企业家张一鸣,最爱的一个词就是延迟满足,翻他的微博,检索这个词,就会发现他提到的频率很高。
 
2016 年,张一鸣接受财经专访时,延迟满足感这个词出现了 10 次。
 
他说:“很多人人生中一半的问题都是这个原因造成的——没有延迟满足感。”
 
延迟满足一旦成为习惯,就会期待自己完成更高的目标,然后想象自己的成长并且迫不及待地设立下一个目标。如果能够感受到设立目标并愿意为之延迟满足时的欣喜,自己每天也会过得开心又充实。更进一步说,人生也会随之改变。也许你前两年变化得慢,十年后再看,肯定会非常不一样。
 
 
组织行为学的理论知识看似枯燥,但贺林教授却旁征博引,利用有趣的视频与实例,使课堂生动有趣,大家纷纷表示在轻松的氛围中学到了不少知识。
 
“延迟满足、换位思考、领导能力、激励、需求,课程非常实用。”——赵同学
 
“组织一帮人干活得先研究人性!人性的本性首先是兽性、动物本能。不管走多远,首先不能忘了初心!”——林同学
 
“行为是人性的体现,自我修炼永无止境,永远承认人的局限。”——冷同学
 
“面向未来,不关注局限性,只关注可能性!”——尤同学
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